树欲静而风不止。几张大经销商下发的涨价函打响五粮液涨价第一枪。 11月29日，数家大经销商正陆续给各级经销商下发涨价函在网上公开，根据下发信函显示，要求自2018年11月30日起全部产品价格上调10%。在这些涨价函中，区域已经涉及四川、河南、江苏、山东等地，涨价产品包括五粮液股份系列全线产品。 部分系列酒涨价幅度恐超25% “10%的涨价幅度其实是下线，我们的系列产品预计涨价幅度在25%以上。”11月30日，成都一位不愿具名的五粮液系列酒贴牌商向记者透露。 该经销商告诉记者，随着白酒销售旺季到来，圈内一些经销商甚至开始了悄悄提前打款进行旺季供货的部署。“从市场需求量的增长规律，再集合整个酒行业的发展趋势，结合五粮液近两年的战略部署，五粮液及系列酒涨价是大势所趋，提前部署对于我们来说，无疑会争取到更大的利益空间。” 三大营销工作剑指涨价 另据了解，此番五粮液系列酒涨价并非事先毫无征兆，早在11月22日，在五粮液2019年营销策略说明会现场，记者了解到，各营销中心主任就向全体经销商宣贯了2019年市场营销策略，并表示明年主要开展三个方面的核心工作： 首先是产品结构方面，导入控盘分利模式。按照五粮液“1+3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系；1618、39度、42度五粮液等产品，将从2019年起全面实行“控盘分利”模式；利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。 其次渠道打造方面，加快营销数字化转型。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。 最后就是做好升级版五粮液的导入工作，现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。 业内人士分析指出，基于上面部署，新版普五上市进入倒计时。新版普五是在老版普五的基础上进行升级，据了解，升级版“普五”在品质、包装等方面都有所改变。 左岸神鸟营销咨询公司首席策划人袁野分析认为，表面上看，停产“普五”，推出升级版，只是五粮液产品升级的正常行为，但是背后来看是进一步推动五粮液品牌价值和普五产品价格的提升。 “一直以来，普五虽然作为高端酒的老二，但是由于其他原因，给普五的直接涨价带来了很大的压力，导致近年来和飞天茅台的价格差距进一步拉大，空出来的价格空间已经让其他酒企看到机会，这对五粮液来说并不是一个很愿意看到的市场格局，而通过升级换装的方式可能是一个比较好的涨价方式。”袁野认为。 “大环境+战略”提升五粮液涨价底气 同时，五粮液通过控盘分利模式的导入，五粮液的营销可能会形成一个相对稳固的“厂家—商家—终端”三位一体的联盟化市场销售格局，这对于控量、提价都是有着积极的现实意义。 此外，记者了解到，五粮液为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标，2019年公司将继续实施市场联合督导机制，联合五粮液多个部门组成市场联合督导组，进一步加强市场督导力度，确保市场规范运营。 11月30日，五粮液股价也是一路上涨，据广发证券研究报告显示，目前，许多高端白酒不断围绕打造高端形象作文章，力图赶上茅台的脚步已初见成效。此次五粮液提价显示了公司对于白酒市场消费升级前景的自信，且年关将至，将刺激白酒需求爆发。 广发证券认为，与上轮白酒牛市周期不同，本轮白酒牛市的背后是回归大众消费升级带来的良性需求，而上轮牛市主要受益于四万亿政府投资，拉动高端酒迅速增长，产生需求泡沫。目前本轮牛市刚走到中游，继续看好未来2到3年白酒行业景气度。 截至记者发稿，对于本次五粮液系列酒经销商下发涨价通知一事，五粮液并未对此作出官方回应。 |
